אמנות האמונה או איך לתפעל נכון אנשים?
איך לשכנע את האיש נכון, להיות בטוח לחלוטין בימינו? מה שגיאות במגע חשוב להימנע?
אמנות השכנוע של אנשים היא מיומנות חשובה שניתן היה צורך בו במצב כלשהו. הוא יכול לעזור לנו להשיג הצלחה ואושר אישי. אחרי הכל, זה לעתים קרובות כי נכונות של פתרונות מפתח מאדם אחר תלוי בדיוק מן הכלי הפסיכולוגי הזה, וזה שהם יכולים לשחק תפקיד מרכזי למטרות שלנו ואת הלקוחות הפוטנציאליים.
הודעה, זה אומר – חמוש!
בידיעה על קבלות פנים מניפולציה, אנחנו יכולים להגן על כמה. בנאלי דוגמה: עוזר המכירות בחנות מנסה למכור לנו דבר שהוא למעשה לא צריך לנו. תחת לחץ, לעתים קרובות אנו מתחילים לחשוב: «והאם זה חסר תועלת, או אולי אני באמת צריך אותי?».
כתוצאה מכך, אנחנו חוזרים הביתה עם חבורה של מלכודת, אשר יהיה אבק בחדר האחסון עד פעמים בלתי מוגבלות. וכמובן, עם ארנק הרוס.
לוקח על זה אתה היום ילמד, גם יעזור לך להשיג את המטרה, כי אתה יכול לתרגל אותם על com. אפילו על אותו אדם שהוא פנים בכיר, ועל איזה צמיחה הקריירה שלך תלוי. כמה אנשים רואים ידע בעל ערך כזה ככלי כפיפות, ולעתים קרובות להשתמש בהם לא רציונליים.
אחרים בכלל מנסה לתרגם אותם למפתח הרסני. אבל אתה חייב להבין כי טכניקות מניפולציה חייבים ליהנות ממך ולחסול נזק לאחרים. אחרת, חוקי הבנאלי של היקום יעבוד נגדך, וייקח כל מה שיש לך לא ישר.
Reframing, או אמנות משוכנעת מילה
כדי לייעד את נקודת המבט שלך כמו רק הנכון, אתה יכול להשתמש בכלי פשוט כזה כמילה. במילה מילה, אתה יכול להרוג ולרפא, זה ידוע לכולם מן הפילוסופים העתיקים ביותר. מה אנחנו יכולים לומר כי מילה או ביטוי שנבחר כראוי יכול לפרק מנשקו את היריב ולקחת את עמדתך, גם אם הוא נמשך בניגוד לחוות דעתו?
לשקול מה נאמר על דוגמה בנאלי. נניח שאתה נתקל בשני עיתונים מודיעים על אותו תקרית. אבל בתואר אחד הוא אמר ככה: «סוכני שירותים מיוחדים עצרו מובילה פורמלית פרובוקטיבית», ובאחרת: «סוכני השירותים המיוחדים ביצעו פשיטה חמושה על מפגש קטן של נוצרים של המדינה המוסלמית בראשות אישה קשישה». לאחר קריאת הכותרת הראשונה, אתה בטח חושב: «בסדר כי יש אנשים בעולם שיכולים להגן על אנשים כנים של טרוריסטים ו sectarians!».
עם זאת, אם אתה רואה את התואר בעיתון אחר, אתה בטח להתחיל להתרעם על הפגיעה של הכנסייה הנוצרית במזרח התיכון, בהתחשב בטרוריסטים של אלה «אַמִיץ» סוכנים שירותים מיוחדים. האם זה ישתנה מזו הרעיון העיקרי של מידע? לא. האם תמצית האירועים תהיה שונה? לא. רק לדמיין כמה מניפולציה כלי רב עוצמה היא המילה אם היא מסוגלת לעורר רגשות סותרים כאלה, בהתחשב בעובדה שהאירוע עצמו לא השתנה מהטבע הזה!
עוד אחד, יותר כולם. אתה בא לחנות מכשירי חשמל ביתיים לרכוש טלפון סלולרי. המוכר אחד מציע לך מודל זול למדי, בעוד זה די באיכות גבוהה, ופוגש את כל הדרישות שלך. במקביל, הוא אומר: «אנו מבטיחים כי עם הטלפון הזה לא יהיו לך בעיות בשנה הקרובה!».
יועץ נוסף, לראות את זיהו של בן זוגו, «לוקח אותך לתוך הכפות שלך עקשן». הוא מציע לך את zinchild האחרון «תפוח עץ», אשר פעמיים, ולאחר מכן שלוש פעמים יקר יותר מאשר האופציה המוצעת הראשונה. אבל הוא מציג לך את המילים: «מודל זה מוגן להפליא אפילו מחדירת נוזלים, אז אם אתה משחרר אותו לתוך המים, זה יהיה בטוח».
כתוצאה מכך, אתה קונה טלפון שני, גם אם, למעשה, אני לגמרי מרוצה האופציה הראשונה, חיובית יותר. ואתה יודע למה? התת-מודע האנושי מתוכנן בצורה כזו שהוא מגיב להגדרות שליליות. מִלָה «בְּעָיָה», גם אם זה קשור לשלילי, כבר נושאת הבטחה שלילית מסוימת.
הרבה יותר טוב מילים «הֲגָנָה» ו «בְּטִיחוּת». אבל אם אתה חושב על זה, שני המוכרים תיארו לך את אותו פונקציה undercase!
Reframing הוא כלי מצוין עבור מניפולציה של תודעה המונית, ולכן משמש לעתים קרובות על ידי פוליטיקאים מנוסים ומוסמכים.
תגיד, יש שתי קטגוריות של פעילים בעולם, ביניהם סכסוכים חמים כל הזמן שכתוב על הפלה. וקרא להם נקראים «פרו-החיים» (לכל החיים) «פרו-צ'איס» (לבחירה).
מִלָה «אַנְטִי» לא בשימוש בכל מקרה, כי קידומת זו היא שלילית, ואת הצבע המתאים נושא. מִשׁפָּט «אנטי הפלה» מסוגל להתעורר מיד תוקפנות, זה ייראה כמו אדם ניטרלי שלא דבק בעבר כלשהו על זה. והוא מיד יהיה בצד «פרו-צ'איס», כי הם מקדמים את הבחירה, ולא נגד כל דבר.
מאסטר העיקר – אפילו אחד «מחויב» המילה יכולה להיות יעילה מאוד. השתמש במילים עם צבע ניטרלי, חיובי ושלילי, בהתאם למצב ולמטרת השכנוע.
השפעת השתקפות
כל אחד מאיתנו במידה מסוימת גאה, וקשה להתווכח עם זה. גם אלה שנמצאים במילים «שונא את עצמו», למשוך יותר לעצמו ככה כמו ניגודים. לבלות בדיקה מיני. נניח שיש לך חברה מלאה, מי לא קץ מתלונן על עודף משקל ובכי על איך זה לא מושך.
בחר שתי תמונות, על אחד מהם כמעט אנורקסית ליידי יהיה מתואר, ומצד שני – גברת צעירה שופעת עם צורות מעורר תיאבון. שאל חברה שהיא אוהבת. זה כמעט מובטחת לצבוט לתוך התמונה השנייה.
מה אנחנו עושים?
לעובדה כי המתכון הפשוט ביותר לאופן שבו סובב את האדם בעמדה ימינה – להעתיק אותו!
- אמנות משוכנעת מתחילה במיומנות «לשחק עם השתקפות»;
- לעמוד מול האדם ולנסות לראות אותו בעין;
- בצע את זה עם הבעות פנים ותנועות;
- סלקטיבי לחזור על מה שאתה רואה – smirks, מחוות, סיבובים, מדרונות;
- לֹא «משקף» מיד – לחכות כמה שניות;
- לדבר עם אותו אינטונציה.
אז אתה יוצר אפקט תת-מודע של אמפתיה והשתתפות ביריב. וקל יותר לבטוח בך.
אינטונציה
כיצד לשכנע כראוי אדם זר עם מילים?
זה מאוד חשוב כאן כדי לעמוד באינטונציה נאותה של דיבור:
הנאום שלך חייב להיות מובנה ברור, ללא שרשרת ו calaburo;- אתה חייב לדבר בשלווה, אבל עם צבע רגשי המתאים;
- אתה חייב ללמוד לעשות הפסקות סמנטיות ולא taitor ללא שקט;
- אתה צריך להגיד מילים מורכבות מעט מלכתחילה, כך שהשביל יכול להבין אותך בצורה מושלמת מהפעם הראשונה;
- אתה צריך ללמוד פחות geedulate – זה לעתים קרובות מסיח את הדעת ממצב השיחה.
מה אני יכול לעשות?
- לדבר מונוטוני, משעמם וללא אינטונציה;
- לבלוע מילים ולהפוך הפסקות ממושכות חסרות טעם;
- לומר כל מה שיבוא לזכור, גם אם הוא לא נושא כל עומס סמנטי;
- עבור אל גוונים גבוהים – זה מטריד מאוד כל אדם, אפילו נאמן מאוד;
- עבור אל גוונים נמוכים – זה מיד מנועת חוסר עניין וספקת בזכותו שלך.
נכון לדבר – חצי הצלחה. כראוי לדבר ובאינטונאט – הצלחה מוחלטת!
אזהרות
בואו לסכם את הכל למד על ידי רשימה קטנה של מועצות אקספרס, אשר תפגיש, אשר בשום מקרה לא ניתן לעשות את הרצון של מישהו לשכנע:
לא לשאול ולא דורשים יותר מדי;- לא לשכנע לעשות משהו שאינו עומד ברווחתו של אדם;
- אין להשתמש במידע מפוקפק בדיבור המשכנע שלך;
- אל תדבר על מה שאתה לא יודע או לא ניסו («בוא נלך לנוח בספרד, יש כל כך מגניב» – אל תמצא כי זה קצת ספק, בהתחשב בכך בעצמך מעולם לא היה שם?);
- אל תתעלם משלך. בקפידה להקשיב לנקודת המבט שלו ולנתח אותה. אז אתה לא יכול רק להרים את השיטה הטובה ביותר של מניפולציות, אלא גם להראות את עצמך באור הטוב ביותר.
היכולת לשכנע אנשים – יקר מאוד וחשוב עבור כל אחד מאיתנו. להבין את זה כל יום, וכמובן, להשתמש רק עם כוונות טובות.
