השפעתו של בארנום, או מדוע אנו מאמינים בהורוסקופים
הניסוי של פורש: למה אנשים מאמינים בביטויים כלליים על עצמם. כיצד מניפולטורים משתמשים באפקט בארנום. אני צריך להאמין מספרי העתידות ואת הפסיכולוגים. איך לא לעלות על מוט דיג
תאמינו על טבעי או להישאר ספקן – בחירה אישית של כל מי לא סביר להידון. כמה אנשים אוהבים להסתמך על עובדות יבשות ולהרגיש נוח אם האמונות שלהם הם מציאותיים והם נבדקים בקלות על ידי החיים. אחרים, להיפך, כל הזמן מחפשים סימנים של גורל, שלטים מסתוריים ותקשורת, מקבל הנאה ניכרת אם הניחושים שלהם אושרו.
מעניין, נשים נוטות יותר אלה, ולכן לעתים קרובות יותר גברים מעוניינים לא ידוע: אזוטריים ומדעים נסתרים, תורות עתיקות, מגמות אופנתי של פסיכולוגיה פופולרית, מתייחסים לנפש וגם פורצ'ן טיגאמי.
וגם אם בחיי היומיום אנו מונחים על ידי השכל הישר ומגיעים לכל דבר עם חלק הספקנות, לא, לא, ואנו נסתכל על ההורוסקופ של היום – וחייכים צירוף מקרים נעים.
מהי ההשפעה של בארנום
בעבר הרחוק, אמריקאי בשם טויאס בארנום, שעבד בקרקס, אירחה את הציבור, מסדר את החשיפות המדהימות המסיביות של הקוסמים, פסיכולוגים שווא, הון ושרלאטנים אחרים, וגם עצמו היה מניפולטור פסיכולוגי מיומן.
ולכן הסדנאות עשו זאת שכאשר היו סוציולוגים מתעניינים ברצינות בתופעה (בהודאה מדעית – קוגניטיבית, כלומר, עיוות היכולת האנושית להכיר את עצמו ואת העולם), אז שמו של שמו של בארנום זוהה על ידי מזוהה השפעה. השם השני של ההשפעה ניתנת בשם החוקר שלו – פסיכולוג ברטרם. פוררה.
פורוובר לימד באוניברסיטה והיתה לה הזדמנות לשים ניסויים על תלמידיו, כלומר, היא הודיעה כי המאזינים של הקורס שלו יקבלו את הדיוקן הפסיכולוגי שלהם, על ידי קבוצה של מדענים באופן אישי לכולם.
לפיכך, הוא הכין את האדמה למצב הראשון של הניסוי – האמונה של האובייקט היא כי הטקסט של הדיוקן מורכב אישיות בנפרד ומוכשר.
למעשה, כל התלמידים קיבלו את אותו טקסט שעוות שההתבסס על הביטויים הפופולריים ביותר של טקסטים הורוסקופ פופולריים.
לאחר שקיבל וקרא את הדיוקן, התלמיד היה אמור להעריך את התכתובת שלו בקנה מידה של 5 נקודות. הרוב המכריע של המשתתפים הסכימו כי התיאור מתאר את אופיו, ולכן הציון הממוצע התברר להיות 4.26.
מדענים שהמשיכו ללימודים על ניסוי הפרה הציעו תצפית מעניינת על בסיס שלה: אדם מאמין לדיוק ובאמת תיאור אישיותו ואופיו, אם יחשוב שזה נעשה באופן אישי, אם כי למעשה זה רק ביטויים כלליים ולא ברורים כי עם אותה הצלחה עשוי להתקרב על ידי רבים אחרים.
שבו ההשפעה של Barnuma (Forier) תקפה
היקף היישום של מניפולציה זו הוא רחב יותר ממה שאתה יכול לחשוב. ראשית, אלה הן טכניקות של הונאה מיושמת על ידי שרלטנים אשר משאגים כסף מן האנשים גרגר תמורת ייעוץ פסיכולוגי, למעשה, למעשה, שיחות לא מוסמך על נושאים של אופי, פרופיל אישיות, ואפילו טיפים לכל אירוע. שנית, זוהי תעשיית בדיקת אישיות שלמה וניסיונות לחזות את העתיד והגורל.
אפקט זה הוא רחב, והודעת, לא אסור שימוש בתחומים הבאים:
- אַסטרוֹלוֹגִיָה;
- קְרִיאָה בְּכַף הַיָד;
- גִימַטרִיָה;
- חברויות;
- קְלַסְתֵר;
- אופייני לקבוצת דם, שם, צבע עיניים;
- תורתו של פסדודיים על רובים;
- פורצ'ן אומר על מפות, קפה, וכו '.
זה יכול גם להיות מיוחס בבטחה לקריאה של האדם, אשר הצוענים, מדיומים extorters של כספים משמשים על ידי מאות שנים. מצד אחד, רוב אלה העומדים בפני האפקט לא מרגישים שום נזק, כמו במקרה של קריאת הורוסקופים שבועיים בעיתון – זה די בידור מאשר ציון דרך אמיתית בחיים.
מצד שני, ההשלכות עשויות להיות רציניות אם במקום חסרי תועלת, ואפילו עצות מזיקות ותחזיות המניפולטור שלך רוצה לקבל את kush. במיוחד שלילי, נוהג זה משפיע על אנשים עצבניים ו מרשים.
מהו האטרקטיביות של בדיקות ותחזיות?
ואכן, מדוע אנו כפופים לאתגר ואשליות כשמדובר בפרשנות של תכונות אופיינו ומעשים באנשים בלתי מורשים לחלוטין? האם הם באמת יודעים איך לכבות את המבקרים בנו ולגרום לך להאמין בסופר שלנו או מתנה מיוחדת?
התשובה, כמו תמיד, שוכבת על פני השטח: אנחנו אוהבים להרגיש ייחודי, הוא מבזיק תשומת לב לאדם שלנו, ואנחנו עדיין מעריכים באופן בלתי סביר את דעתם של אנשי מקצוע מה שנקראו על עצמך.
הוק אדם מבחינה זו הוא הרבה יותר קל אם:
- מניפולטור נראה מוכשר (תורשתי Fortune, Extrasens, מדען);
- הטקסט מודפס בפרסום שאתה בוטח;
- לפני שתיאור האישיות שלך, אתה מוצע להשתתף בבדיקה;
- אתה מותאם אישית כדי ללמוד על עצמך לפחות משהו מעניין;
- צמצמת קריטית להצהרות בכתובת שלך.
וכמובן, חשוב למניפולציה מוצלחת, כך שהאובייקט אינו יודע על קיומו של השפעת הברנום בפסיכולוגיה.
מאמינים או לא: כיצד להימנע מלכודות
אפילו עכשיו, לקרוא את השורות האלה, אתה לא מוגן לחלוטין ממניפולטורים, בהתחשב בך כמו טרף קל, רווחים, מוכן להקשיב לכל דבריהם.
הגן על טכנאי שרלטן – המקרה אינו קל ודורש פיתוח של הקשבה, תצוגה ביקורתית ולפחות אמון מינימלי כי דעתך גם עניינים. רק במקרה זה אתה באמת מתקשה לשכנע, להישאר בצד שלך או להפחיד.
עיוות של תפיסה ניתן להימנע אם אתה עוקב אחר עצות פשוטות:
- לדחות את האמת של יישומים שבהם אין פרטים;
- לא ליפול על הפיתיון של תחזיות שבהן מילים מסוג של סוג «אולי הסתברות גבוהה יש סיכוי»;
- להתעלם הטקסטים של הורוסקופים כי הם מטושטשים להבטיח מזל טוב במקרה של, «אם אתה מציג את התכונות הטובות ביותר שלך»;
ספק בכל משפט: למה זה אומר, לא אחרת? האם יש מספיק עובדות? כמה אנשים נוספים, חוץ ממני, יתאים לתיאור זה? האם יש מבקר אמיתי בטקסט, או שאתה מנסה לחלוק מחמאות?
אם אתה מרגיש כי המידע המוצע עדיין חשוב לך, לנסות לבדוק את המקור שלה, כי זה קורה לעתים קרובות כי המבחן הפסיכולוגי הערך הסתכם בעיתונאים מן העיתון, המדענים הבריטים בשל אימות – סטודנטים של מכללות, ואת הורוסקופ עשה אותך אתמול של סטרוקררי, החליט לשנות את המקצוע על רווחית יותר.
אי אפשר לחסל באדם בעל רצון שמישהו יבין אותו ועזר להבין בעיות ובפצדה, כן זה לא הכרחי. רק עכשיו המטרה שלך היא בקפידה לבחור מקורות מידע, במיוחד אם זה לא סיבה לך לחייך, אבל את הצורך למצוא את הדרך שלך בחיים.
