רשת שיווק – יכולת להרוויח או פירמידה פיננסית?

אנו נגלה לך את הסוד, איך שיווק רשתי עובד היום! המודלים העסקיים הטובים והצלחים על שיווק רשתי – כדי ללמוד צריך להיות על דוגמאות של אנשים אחרים. סקירות של עובדים אלה, האם ניתן להרוויח בשיווק רשתי וכיצד – על מגזין ליידי.Com

טווח «שיווק רשתי» מרמז על התפלגות הסחורות או השירותים באמצעות רשת מפוקחת ומתפתחת של מפיצים (כ. – נציג עצמאי של חברה מסוימת).

הוא ס"מ (שיווק רשתי) «פִּירָמִידָה», מה הם היתרונות שלו / חסרונות, וכיצד מערכת זו פועלת?

איך שיווק רשתי עובד – היתרונות והחסרונות שלה

מה המהות ומה הוא ערכת העבודה של שיווק רשתי?

המהות היא פשוטה: האדם מוכר סחורות ומזמין אותך למצב דומה של אנשים אחרים, ממכירותיו שהוא מקבל עניין. ככל שזה יוביל המוכרים, כך הרווחים שלו גבוה יותר. לפיכך, רשת גדולה של המוכרים העובדים עבור ארגון אחד.

תוכנית העבודה של רוב חברות הרשת היא בדרך כלל זהה (עם הבדלים קלים בחברות בודדות).

• בראיון אתה מדבר על הסיכויים של העבודה ו «עָצוּם» הזדמנויות (בדרך כלל אפשרויות יתר על המידה או מוגזמת מאוד). לדוגמה, על הכנסה מוצקה בששת החודשים הראשונים של העבודה.
• לאחר ההרשמה אתה עשוי להיות מוצע לבצע דמי חבר. ראוי לציין כי חברות רשת מוצקות להשתמש בלעדי תוכניות משפטיות ללא תרומות דורשות.
• לאחר מכן אתה מחפש ומושך מוכרים חדשים לעבודה, אשר רשומים כבר דרכך. זוהי התכונה העיקרית של ראה.
• רווח (ההבדל של רכישת ומכירה) אתה בא אחרי מכירת סחורות, אשר, ככלל, צריך לקנות את הכסף שלו. הרווח גם נכנס כאחוז המכירות של אנשים שנמשכו על ידך.

שיווק רשתי – יתרונות

1. לחסוך כסף על פרסום. מוצרים של חברת הרשת מפורסמים בעיקר דרך «רדיו סראפן» – קשר ישיר של המוכרים והקונים. בשל חיסכון על פרסום, מחיר השוק מופחת ואת ההכנסה של המפיץ עולה.
2. רכישת מוצרים יעילים באיכות גבוהה, בלתי נגיש בחנויות רגילות.
3. את האפשרות של עבודה במשרה חלקית או מלאה מלא עם רווחים טובים.
4. תזמון עבודה חינם.
5. גודל הרווחים תלוי ישירות מהזמן המושקע, יכולות אנושיות וחתירה להכנסה גבוהה.
6. הזדמנות העסק שלך. נכון, לא מיד, ואחרי שאתה מקבל אנשים, ללמד אותם ולהירגע מערכת להגדיר משלך. וללא השקעות, כמובן, לא יעלה. השאלה היא רק בגודלם.
7. עזרה אנשי מקצוע. ככלל, בכל חברת רשת, יחד עם מוצרים, אדם מקבל גם אישי «גורו», אשר מסייע לו, מלמד, מורה.
8. חוסר מגבלות גיל. זה לא משנה, רק ה -18 או שאתה על פנסיה – אתה יכול להרוויח הכל.
9. לא נדרש דיפלומה. במקום זאת, זה יהיה הכרחי עבור תכונות כגון חברותית, דוא"ל, וכו '.
10. זמינות של מערכת «להגביר» (קריירה).
11. לא נחוץ לבחור בין עבודה למשפחה.

שיווק רשתי – חסרונות:

1. רווחי נחות. במיוחד בפעם הראשונה כאשר העבודה יהיה דומה במשרה חלקית.
2. השקעות חומריות. זה בלתי נמנע. גם אם אתה אומר את ההפך, לוקח את השורות cm. גודל ההשקעה יהיה תלוי במצב, החברה, את הסחורה. בנוסף: קבצים מצורפים תמיד לשלם.
3. מוכר סחורות – לא קל כמו שאתה חושב בתחילה. עד שתמצא את דרכך של מכירות יעילות, תוכלו לצרוח הרבה רגשות שליליים.
4. לא כולם יצליחו. פריט זה הבא מן הקודם. הרבה תלוי ביכולות שלך, יכולות, ניסיון, חניך. מישהו יהיה מוצלח, מישהו יעזוב את ההזדמנות הזאת עבור חלק במשרה חלקית, ומישהו ילך בכלל, זן דרך השיניים – «שום דבר כאן לא תרוויח».
5. אתה תעבוד בעסקים, אבל אתה לא תהיה הבעלים שלה. למה? כי המוצרים שאתה מוכר לא שייך לך. אתה לא תוכל למכור אותו כמו שלך – בשביל זה תצטרך לפתח את המוצר שלך ואת הייצור הפתוח.

עבודה מעניינת או פירמידה פיננסית?

האם ראוי לפחד מעבודה בחברת רשת? אילו הבדלים רואים מפירמידות פיננסיות?

ראוי לציין כי שום דבר במשותף עם הידוע לשמצה «פירמידות» ס"מ אין. מוניטין ס"מ היה די שפך, «הודות ל» ברגים בהצלחה מיסוך את החברות שלהם ברשת.

כיצד להבחין בחברת רשת מהפירמידה הפיננסית?

שלטים «פירמידות»-

• הרעיון הוא למשוך מספר רב של אנשים כדי להרכיב את הפירמידה לבנק חזירון כסף מקסימלי להיעלם.
• אתה מקבל רווח עבור כל אדם מוזמן על ידך, מי הביא כסף לפירמידה.
• חברות המוצר (שירותים) לא ניתן ליישם בשוק הפתוח.
• צרכנים של מוצרים (שירותים) – רק מפיצים.
• מבלי להשקיע את הכספים שלך לא יעלה. גודל תלוי בקנה מידה של הפירמידה. ועל הכסף שלהם אתה קונה לא סחורה אמיתית באיכות גבוהה, אבל מוצצים, במקרה הטוב, פשוט לא להזיק. וברוב המקרים אתה נותן את הדם שלך «דמי חברות» או כמה «עיתון», בעל ערך בלעדי בתוך הפירמידה.
• היעדר כל חומרים מודפסים.
• להשקיע כסף בפירמידה, אתה מקבל הבטחות באופן בלעדי כי «בקרוב» אתה תהפוך עשיר עשיר.
• בפירמידה ללמד לרמות.

סימנים של חברת עבודה חוקית:

• הרעיון הוא למשוך מספר רב של אנשים לצמיחת החברה ולהגדיל את הרווחים של מפיצים.
• אתה מקבל עניין ממכירות של אנשים שהזמנת לעבוד.
• הסחורה של החברה יכולה להיות נמכר בחופשיות בשוק הפתוח.
• צרכנים המוצר – קונים רגילים ומפיצים עצמם.
• השקעה – רק עבור הסחורה שאתה קונה ולאחר מכן ליישם.
• חומרים מודפסים הם בדרך כלל נוכחים. לפחות, קטלוגים מוצרים.
• השקעות כסף ב ס"מ, אתה מקבל מוצרים באיכות גבוהה ועניין מהמכירה.
• ב ס"מ חשב למכור.

הדוגמאות הפופולריות ביותר של עסקים שנבנו באמצעות שיווק רשתי

הראשון מבין הראשון בס"מ הפך לחברה, שהופיע בשנות ה -30 במאה האחרונה. הם עסקו בתוספי מזון ויישמו רק מוצר אחד.

החברה המצליחה ביותר ב- CM התחיל בשנת 1959 Amway. אחת מהראשונה היא חזרה מעבר לגבולות המכירה «מוצר ראשון», הרחבת מגוון תוספי מזון מוצרי צריכת הבית.

גם בקרב דוגמאות של רשת רשת מוצלחת ניתן לציין כדלקמן, כל החברות ידועות כיום:

1. אוריפלאם. הופיע בשנת 1967, בשטוקהולם. הצלחה לחברה הגיעה בדיוק בזכות העקרונות החדשים של מכירת סחורות – מוצרי פרסום עם יועצים פרטיים עצמאיים, אנשים רגילים. כיום, לחברה משרדים ב -65 מדינות, ומספר היועצים עלו על 2 מיליון דולר. ברשותו של אוריפלאם – 5 צמחים משלו לייצור קוסמטיקה.
2. אבון. גם דוגמה אחת של עסק רשת מוצלחת. ספציפיות היא פשוטה – אלה מכירות ישירות של מוצרים קוסמטיים. טווח של מוצרים (באיכות גבוהה וזולה) הוא רחב מאוד – מבושם וקוסמטיקה דקורטיבית לאביזרים וליצוי. הצלחה סודית – במוצרים מודרניים באיכות גבוהה, ידידותיות לסביבה של רכיבים, קלות המכירות. מוצרים טובים תמיד קל ונעים למכור.
3. מרי קיי. במשך יותר מארבעים שנה, חברה זו הייתה מעמדה של אחד המוצלחים ביותר – יותר ממיליון יועצים ב -34 מדינות ברחבי העולם. בטווח של חברות – קוסמטיקה, בשמים והשאיר מוצרים מרכיבים טבעיים. איכות המוצר מושגת על ידי שנים של מחקר, בדיקות ופיתוח.
4. פאברלייק. חברה זו (רוסית) יש יותר מ -30 פטנטים למוצרים חדשניים. ייצוגיה – במדינות ה -23. מוצרים ייחודיים (קוסמטיקה חמצן) סיפקו את מקומה בחלק העליון של חברות הקוסמטיקה הטובות ביותר. Faberlik יש ייצור שלה.
5. קבוצת Tiens (Tyanshi). תאגיד לאומי, הוקם בשנת 1995 ועולה לרמה הבינלאומית, הודות למערכת CM. כיום, ענק זה עובד ב -190 מדינות, כולל מוצרים ביולוגיים, קוסמטיקה, ארגונים תיירים, פעילויות השקעה וכו '.
6. מיררה. חברה רוסית זו נוצרה בשנת 1996. בין מוצריה – קוסמטיקה ובשמים, תוספי תזונה, בלסמס.

מודל עסקי לא מוצלח על שיווק רשתי

יותר מ -300 טון של חברות, לראות אותנו ב -17 השנים האחרונות. רבים מהם די בהצלחה למכור את המוצרים שלהם על ידי מכירות ישירות.

אבל יש גם פרויקטים לא מוצלחים, שחלקם פשוט לא התאימו לצרכן הרוסי, בעוד שאחרים באו לשוק, למרבה הצער, מוקדם מדי.

אז, כמה דוגמאות של מודלים עסקיים לא מוצלחים:

1. מאג'יק. פרויקט עסקי זה להשקעה הוא השקעה בפיתוח המדעי המסוכן ביותר. כדי למשוך כספים, החברה משתמשת בעקרון שיווק רשתי (אנשים ידע אינם רוצים להשקיע בפרויקטים מסוכנים). נכון, בין המפיצים, יש גם אנשים מסוכנים למדי, ולכן המוניטין של החברה נשאר שלילי מאוד, ואת הפופולריות נשאר בכלל על אפס.
2. Ffi. חברה זו ידועה (במעגלים קטנים מאוד) תוספים לרכב / דלק MPG Caps. בשל העקרונות הערוצים של פעולותיו של התוסף, כמו גם חוסר האמון ביצרן עצמו, הביקוש למוצרי החברה נשאר נמוך מאוד.
3. שוק האינטרנט Inmarket. חברה זו רשמה בשנת 2007., מוצע שירות מקוון עבור קניות / מכירה «מה זה». בהתחשב בעקרונות עסקי הרשת, עניין מעסקאות שהתקבלו לא רק על ידי יוצרי הפרויקט, אלא גם מפיצים. כתוצאה מכך, עלייה משמעותית בעלות של כל המוצרים על Inmarket, כמובן, את הירידה בפופולריות של שירות זה.

האם זה קל להרוויח שיווק רשתי, וזה בשביל זה אתה צריך – מנוסים

בעסקי הרשת מתחילה לעבוד מסיבות שונות. ועם יכולות שונות. מישהו בא לראות אחרי 20 שנה של עבודה באחות בגן, מישהו אחרי העבודה כמנהל, המוכר או אפילו עם ניסיון של איש עסקים.

לחוויית יש חשיבות רבה. ברור כי אדם עם ניסיון בעסקים «עולה» ב ס"מ הוא הרבה יותר מהר מאשר אומנת לשעבר של גן. כי ידע נוסף, התכה, חזק יותר, הזדמנויות רחבות יותר.

אבל במקרה השני, לא תהיה עצה מיותרת מ «להיות ואמא» נציגים ראו – מה לעשות למתחילים כדי להשיג הצלחה בעסקי הרשת?

הדבר החשוב ביותר הוא לבחור את החברה כראוי.

הוא נבחר על פי הקריטריונים הבאים:

• לפחות 2 שנים בשוק.
• מוצרים באיכות גבוהה ופופולרי.
• זה נוח לעבוד אדם פשוט כדי לעבוד;.
• קצב צמיחה סיבוב מ -10% ומעלה.
• זמינות של המחלקה המדעית בחברה.
• הופעתה של מוצרים חדשים מדי שנה.
• ייחודיות של מוצרים.
• זמינות של קונים אמיתיים (ולא צריכת המוצר באופן בלעדי מפיצים).
• ראש החברה הוא מנהיג רב עוצמה ורשת מנוסה (לא בהכרח מנהל).

זכור גם את הדברים הבאים:

• אתה חייב להיות פרטי מוצר מקסימלי, אשר פרס. אתה תשאל שאלות, ואתה צריך להיות תשובה לכל אחד מהם.
• אין צורך מיד «נפל» הקונה פרסום הסחורה שלו. תחשוב מראש את נושאים זרים אלה שאתה יכול לדון עם קונים פוטנציאליים. המשימה שלך היא לארגן אדם.
• המראה שלך ואת הנימוסים חייב לעורר לא רק את האמון ואת הרצון לתקשר איתך יותר ולקנות כל מה שיש לך.
• תמיד לנתח את הטעויות שלך ומיד לתקן אותם. אל תחמיצו את ההזדמנות כדי לקבל את העצה של אדם שחווה בס"מ.
• כל הזמן לאמן את הכישורים שלך ואת הידע. בקר סמינרים מיוחדים, קרא את הספרות המתאימה.
• זכור כי הרבה יותר קונים פוטנציאליים שם אין גישה לחנויות גדולות, מרכזי קניות (כמו במגלופוליס). זה במוסקבה או סנט פטרבורג, אדם יכול להיות ליד הבית לקנות כל מה שהוא צריך – מ שרוכים ולחם למכונית ברזל יצוק אמבטיה. ובערים קטנות אין הזדמנויות כאלה.
• השתמש הזדמנויות אינטרנט. שם אתה יכול למצוא שותפים, ולקדם מוצרים. הכלים שלך: בלוגים, פורומים, לוח מודעות, אתר משלו, וכו '. אגב, היום הרשת החברתית היא אחת הדרכים הקלות ביותר לקדם את המוצר ואת הריבית אנשים.
• אתה יכול להודיע ​​לאנשים באמצעות התפלגות המידע בין חברים או דרך הבריאה וקידום קבוצה נפרדת.
• אם הקונה לא נותן לך את התשובה, מה אתה מצפה, ללכת. אל תבזבז דקה אחת.
• תקן את רשימת אנשי הקשר לעבודה כראוי. זה לא יכול רק יש קרובי משפחה וחברים, אלא גם מוכרים, שכנים, עמיתים, עמיתים לשעבר או חברי כיתה, חברים ברשתות חברתיות, וכו '.
• אל תהיי תוקפנית. עליך להציע מוצר «בין זה אז», אבל כך שהאדם זוכר אותו ורצה. הטלת מוצר – זה מושרש באופן שגוי וביודעון נכשל.
• חפש את שיטת המכירות שלך, אבל לא מסרבים את השיטות של מנטור.
• שמור את הראש הקרה – המשימה שלך. רשתות לא אהובות מאוד בכלל. אבל דבר אחד, כאשר דודה זרה לא אוהבת, ועוד אחרת – קרובי משפחה שלך. לכן, לא למהר כדי ללילה את קרובי החברה ולהתקשר בהתמדה קרוב לס"מ – אתה מסתכן פשוט לאבד את אמונם.
• להתמקד על היתרונות של סחורות. יש לך 2-5 דקות כדי לשכנע את הלקוח. לדבר על העיקר.
• בין הכלים שלך – קטן לקצץ הפיתיון בצורה של מניות והנחות, מיני הפתעות ומתנות, אריזה בהירה. מתנה יכולה להיות «Copepul», אבל זה יכול «אף» לָקוּחַ.
• להשתמש בחברה עצמם. זוהי הפרסום הטוב ביותר.
• זמן אספקה ​​עבור סחורות חייב להיות מינימלי.

והכי חשוב – להאמין בעצמך ולקבל הנאה מהעבודה שלך!

אם אתה אוהב את המאמר שלנו ויש לך מחשבות על זה, לשתף איתנו. זה מאוד חשוב לנו לדעת את דעתך!