20 דרכי שכנוע של אנשים – היכולת לשכנע כיצד הבסיס להצלחה בחיי עסקים
20 טכניקות הרשעה להצלחה העסקית שלך. למד כיצד ללמוד לשכנע אנשים ולנצל את ההרשעות במשא ומתן. הכישורים העיקריים של אמונה אמנותית – על הגברת-מגזין.Com
לא חזק יותר שיש לו ידע רב, אבל מי הוא מסוגל לשכנע – מפורסם axoma. יכול לבחור מילים, אתה הבעלים של העולם. אמנות המשוכנעת היא מדע שלם, אבל כל סודותיה כבר מזמן נחשפו על ידי פסיכולוגים נגישים להבנה, כללים פשוטים שכל אדם מוצלח מבצע את האיזובוק. איך לשכנע אנשים – ייעוץ מומחה ..
- שליטה על המצב בלתי אפשרי ללא הערכה מפוכחת של המצב. דרג את המצב עצמו, את התגובה של אנשים, את האפשרות להשפיע על אנשים זרים על דעתך של בן שיח שלך. זכור כי תוצאה של הדיאלוג צריך להיות מועיל עבור שני הצדדים.
- הניח את עצמך במבט נפשית במקום של בן-השיחים. אל תנסה «כדי להתאים לעור» היריב ולא מתחרה בו, אי אפשר להשפיע על אדם. מרגיש והבין את היריב (עם הרצונות שלו, מוטיבים וחלומות), תוכלו למצוא הזדמנויות נוספות לאמונה.
- התגובה הראשונה והטבעית של כמעט כל אדם ללחץ מן הצד – התנגדות. החזק «לַחַץ» הרשעות, חזק יותר את האדם מתנגד. לְחַסֵל «מַחסוֹם» היריב יכול, על ידי הצבתו לו. לדוגמה, בדיחה על עצמך, על פגיעה של המוצר שלך, ובכך «ציפוי» ערנות אנושית – זה לא הגיוני לחפש פגמים אם הם נרשמו אותם. עוד טכניקות – שינוי חד של צליל. מן הרשמי – על פשוט, ידידותי, אוניברסלי.
- השתמש בתקשורת «יְצִירָתִי» ביטויים ומילים – לא הכחשה ושליליות. אפשרות שגויה: «אם אתה קונה את שמפו שלנו, השיער שלך יפסיק ליפול» אוֹ «אם אתה לא קונה שמפו שלנו, לא תוכל להעריך את יעילותו פנטסטית». אפשרות נכונה: «להחזיר כוח ושיער בריאות. שמפו חדש עם אפקט פנטסטי!». במקום מילה מפוקפקת «אם» השתמש משכנע – «מתי». לֹא «אם אנחנו עושים ..», אבל «כאשר אנחנו עושים ..».
- לא לכפות את דעתך ליריב – לספק לו את ההזדמנות לחשוב לבד, אבל «שִׂיא» הדרך הנכונה. אפשרות שגויה: «ללא שיתוף פעולה איתנו אתה לרדת במשקל של יתרונות». אפשרות נכונה: «שיתוף פעולה איתנו הוא איחוד מועיל הדדית». אפשרות שגויה: «לקנות את שמפו שלנו ולוודא את יעילותו!». אפשרות נכונה: «האפקטיביות של שמפו הוכחה על ידי אלפי תגובות חיוביות, מחקרים מרובים, משרד הבריאות, Rams, וכו '».
- חפשו טיעונים לאמונה של היריב מראש, לאחר שחשבו על כל ענפי הדיאלוג האפשריים. טיעונים הציגו טון רגוע ובטוח ללא צבע רגשי, לא ממהר ויסודי.
- משכנע בכל יריב, אתה חייב להיות בטוח בנקודת המבט שלך. כל הספקות שלך באותו «אֶמֶת» באופן מיידי «לִתְפּוֹס» אדם וביטחון בך אבוד.
- לא לכלול מילים מהלקסיקון שלך «אולי», «אולי» וביטויים דומים אחרים – הם לא מוסיפים לך הרשעה. באותה סל אשפה ומילים טפילות – «כאילו», «קצר», «Nuu», «Eee», «הכל מהכל» וכו.
- רגשות – שגיאה ביתי. הזוכה תמיד בטוח בעצמו ורגוע, והנילה, משכנעת, רגועה ושקט היא הרבה יותר יעילה בהתלהבות הנלהבת וצעקות יותר.
- אל תתנו לאדם להעיף מבט. גם אם אתה שם במצב לא נוח עם שאלה בלתי צפויה, להיות בטוח ולראות את היריב בעיניים.
- לבחון את הסימן של המחוות. זה יעזור לך למנוע טעויות טוב יותר להבין את היריב.
- לעולם אל תיכנע לפרובוקציות. באמונה של היריב, אתה חייב להיות «רוֹבּוֹט», אשר בלתי אפשרי לגזור. «איזון, כנות ואמינות» – שלושה «לוויתן» אמון אפילו זר.
- השתמש תמיד בעובדות – הנשק הטוב ביותר של הרשעה. לֹא «סבתא דיברה» ו «באינטרנט קראתי», אבל «ישנם סטטיסטיקה רשמית ..», «על ניסיון אישי אני יודע כי ..» ואת יחסי ציבור. עדים, תאריכים ומספרים, קטעי וידאו ותצלומים, דעות של אנשים מפורסמים הם היעילים ביותר כעובדות.
- למד לשכנע את הילדים שלך. הילד יודע כי מציע הורים את הבחירה, הוא, לפחות, לא יאבד שום דבר ואף רכש: לא «אמא, טוב, לקנות!», אבל «אמא, לקנות לי רובוט מבוקר רדיו או לפחות מעצב». מציע בחירה (ועל ידי הכנת התנאים לבחירה, כך שהאדם עושה את זה נכון), אתה מאפשר ליריב לחשוב שהוא הבעלים של המצב. עובדה מוכחת: אדם במקרה נדיר אומר «לא», אם הוא מוצע בחירה (גם אם זה אשליה של בחירה).
- לשכנע את היריב בלעדיותו. לא קלגרית פתוחה, ואת הנראות «עובדה מוכרת». לדוגמה, «החברה שלך ידועה עבורנו כחברה אחראית עם מוניטין חיובי ואחד המנהיגים בתחום זה של הייצור». אוֹ «אנחנו נשמעים עליך, כאיש של חוב וכבוד». אוֹ «אנחנו רק רוצים לעבוד איתך, אתה ידוע כאדם אשר המילים שלה לעולם לא לסטות עם המקרה».
- לעשות להתמקד «תועלת משנית». לדוגמה, «שיתוף פעולה איתנו הוא לא רק מחירים נמוכים בשבילך, אלא גם לקוחות פוטנציאליים גדולים». אוֹ «הקומקום החדש שלנו הוא לא רק חידוש סופר טכנולוגי, ואת התה הטעים שלך ערב נעים במעגל משפחתי». אוֹ «החתונה שלנו תהיה כל כך מפואר שאפילו המלכים יקנאו». להתמקד, קודם כל, על הצרכים ואת התכונות של הקהל או היריב. בהתבסס עליהם, ולשים מבטאים.
- אל תאפשר הזנחה ויהירות כלפי שיחו. הוא חייב להרגיש בשלב אחד איתך, גם אם בחיים רגילים אתה נוהג יחד אנשים כאלה לקילומטר על המכונית שלהם.
- תמיד להתחיל שיחה מ רגעים שיכולים לשלב אותך עם יריב, ולא מחולק. מיד מכוון מימין «גַל» השיחה מפסיקה להיות יריב ופונה אל ברית. ואפילו במקרה של חילוקי דעות שנראו לענות לך «לא» זה יהיה קשה בשבילו.
- בצע את העיקרון של ההפגנה של הטבה הכוללת. כל אמא יודעת כי הדרך המושלמת לרסק קמפינג צ'אדו איתה אל החנות – דו"ח על הקופה שהם מוכרים ממתקים עם צעצועים או «פתאום זוכרת», כי המכוניות האהובות עליו הבטיחו הנחות גדולות החודש. אותה שיטה, רק בביצוע מורכב יותר, בולטת משא ומתן עסקי וחוזים בין אנשים רגילים. ללכת ללכת – המפתח להצלחה.
- מניחים אדם לעצמך. לא רק במערכת יחסים אישית, אלא גם בסביבה העסקית, אנשים מודרכים על ידי אהדה / אנטיפתיה. אם בן שיח הוא לא נעים לך, ואף דחה (חיצונית, בתקשורת, וכו '.), אז לא תהיה לך שום עניינים. לכן, אחד מעקרונות האמונה – קסם אישי. מישהו נתון מלידה, ומישהו צריך ללמוד את האמנות הזאת. למד להדגיש את היתרונות שלך ואת פגמים מסכה.
באידיאו על אמנות האמונה 1:
